売却の流れ
まずは、不動産売却の流れを把握しましょう。
＜Step1＞売却のご相談
まずはご要望をお伺いいたします。
お一人おひとりのご事情に合わせた最適な売却方法をご提案いたします。
不動産を売却するときに、もっとも大切なのが「売却理由」と「希望条件」です。なぜなら、売却のスピードと価格は反比例するからです。
さまざまなご要望について、弊社スタッフとじっくりご相談ください。お話いただくことで、お客さまとの行き違いをなくし、よりスムーズな売却を進めることができます。
＜Step2＞信頼できる不動産会社を選びましょう
不動産会社選びはとても重要です。売却が成功するかどうかは、不動産会社によって大きく左右されると言っても過言ではありません。
話をよく聞いてくれる営業か？信頼できる会社なのか？
しっかりサポートしてくれる不動産会社を選びましょう。
ポイント1：建築をよく知っている不動産会社を選びましょう
一般的に既存住宅の市場価格は、経年により減少し、築20年程度では価格はほぼ「0」になってしまいます。
大手住宅メーカーの物件でも在来工法の物件でも、評価は同じです。
大切な住まいの価値は、本当に「0（ゼロ）」でしょうか？
お客様の住まいの価値を正しく評価する、建築をよく知っている不動産会社を選ぶことが大切です。
ポイント2：安心できる不動産会社を選びましょう
たとえば、売却後に「雨漏りがあった」など、隠れた欠陥などが見つかった場合、売主が「瑕疵担保責任」を問われることになり、対応しなくてはなりません。
万が一のトラブルに備えて「瑕疵保険」を準備しておけば安心です。
このように、専門的な手続きや売却後の不安をしっかりと相談できる不動産会社を選ぶことが大切です。
＜Step3＞売却する不動産の調査・査定を行います
売却後のトラブルを防止するために、権利・法令上の調査、土地の調査、建物の調査、周辺環境の調査を行います。
近隣の取引事例などを参考に、現在の価値＝適正評価をいたします。
＜Step4＞調査・査定のご報告、媒介契約を締結いたします
調査・査定の結果をご報告いたします。
結果内容に基づき、ご計画を進めるかどうかを判断していただきます。
ミサワホームへお任せいただく場合は、媒介契約を取り交わします。
媒介契約は「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があり、それぞれ契約内容が異なります。
どの媒介契約が適切か、お話を伺いながらご提案いたしますのでご安心ください。
＜Step5＞購入希望者を探すための販売活動
販売活動を開始します。
「アットホーム」「SUUMO（スーモ）」など、不動産検索のポータルサイトのほか、当サイト「不動産サポート宮城」に情報を公開し、チラシなどの広告活動・オープンハウスなど、さまざまな販売活動を行い、広く購入希望者を探します。
＜Step6＞売買契約の締結
購入希望者が見つかったら、いよいよ売買契約を締結します。
購入申込書に記載されている内容に基づき、価格や条件、ご契約日やお引渡し日などについて交渉を行います。
売買契約は、売主・買主双方のご理解・ご納得の上で締結されます。
売主・買主が合意に至りましたら、売買契約を取り交わし、ご契約の手付金をお受取りいただきます。
＜Step7＞決済とお引渡し
売買契約の内容に基づき、お引渡し（残金の受領・鍵のお渡しなど）を行います。
また、司法書士立会いのもと、所有権の移転手続きを行います。
仲介手数料をお支払いいただきます。
＜Step8＞お引渡し後の手続き
お引渡しが完了後、税金の申請や確定申告が必要です。
税理士等のご紹介につきましても、お気軽にご相談ください。
